1. 1.1 Allgemeine Analyse 1.2 Verhandlungszyklus und dessen Phasen (HIER) Auswertung/ Lösung 1.3
Die dritte und letzte Phase des Verhandlungszyklus sorgt für einen Abschluss - entweder des gesamten Zyklus mittels eines Vertrages oder zumindest der Verhandlung, die eventuell als Ergebnis hat, in eine neue Runde zu starten. Es wird somit eine Entscheidung gefällt, die von allen Beteiligten getragen wird ( s.a.: Kontingenzmodelle), wobei der beste Fall darin besteht, einen möglichst für beide Seiten gewinnbringenden Vertrag abzuschließen (Saner, 1997, S, 31).
